#CátedrasInmobiliarias: #ComercializandoInmuebles
La invasión a la que nos lleva la #TENDENCIADigital.. ¡CUIDADO!
Por #AlvaroLópez

Todos los mercados tienden hacia los espacios digitales. Desde el propio comercio tradicional que emigra al comercio  #ONLine, así como la oferta inmobiliaria que poco a poco complementa a la Caseta de información, el propio espectacular (En sitio) y en calles adyacentes, no se diga la sustitución del SPOT de radio y TV, por el VideoClip en  #RedesSociales y  #EspaciosDigitales especializados en #OfertaInmobiliaria.

Hoy el promotor de bienes inmuebles debe de tener claro, más allá del su producto (Físico), el poder identificar los mercados de compra más allá de los propios interesados que emanan de un tráfico tradicional por donde tenemos o hayamos sembrado publicidad tradicional o digital. Algunos conceptos que se proponen, son interesantes, cuestan porque implican: diseño, producción, y otros rubros dónde su implementación cae casi siempre en LA CODEPENDENCIA DE LA PROMOCIÓN Y LA PUBLICIDAD: (El medio). Esperar que la publicidad CIERRE VENTAS

• 1).- La migración de la promoción hacia formatos digitales.Desde “El Letrero”, pasando por los espectaculares, spots de radio y televisión, Volantes y desplegados en prensa, publicidad en revistas especializadas, caseta de venta… Páginas de INTERNET. Solo son foros de exposición mediática. Van a tráfico del sitio.
• 2).- El ejecutivo de ventas es la pieza principal de todo proyecto comercial. Contar, con todos los elementos de promoción y difusión solo deben de tener un solo fin… atraer a los mercados interesados hacia la fuerza de ventas
• 3).- Los mercados potenciales de compra de productos inmobiliarios se buscan… El desarrollar la disciplina del mercado cautivo es una de las mejores fórmulas del éxito comercial de todo desarrollo.
• 4).- Entre el proyecto y el cliente… La información es clave. El éxito de un grupo comercial se encuentra entre su propia cartera de clientes, los recomendados de la misma y los nuevos mercados que hay que buscar en frío… Las bases de datos son la herramienta
• 5).- El acceso a la información en la nube de internet es el capital. Hoy la mayoría de las redes sociales ofrecer plataformas informativas sobre personajes que son accesibles con tiros directos de TWITTER, o desde LINKEDIN

Nota: No es la tendencia de las plataformas que exponen y distribuyen información de temas como  #OportunidadesdeInversión,  #PortafoliosInmobiliarios,  #CondominiosVerticales, las que venderán los inventarios que se oferta en la actualidad. (Terminados, Reventa y Preventa). La razón es simple. Por más invasiva que sea la propuesta esta solo satura, confunde o solo sirve para que la competencia se de cuenta de que hay en el mercado.

Soluciones: Aperturar equipos de trabajo que en forma integral, determinan mercados, definen el TARGET del prospecto que desean y entonces se le convoca. Se busca la estrategia para abordarle, tema de otra conferencia. #PROSPECTANDOMercados. Hoy la iniciativa de un líder es clave, alguien que coordina las estrategia… esta es una guerra feroz, es una misión de conquista de mercados. Hay miles de tiburones sueltos, con recursos y sin ética. Hay que fortalecer los equipos dándole recursos, dirección, soporte y coaching directo cada elemento de un equipo… #EQUIPOSGanadores.

Saludos desde #ICONOInmuebles

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