El comercio internacional implica la compra, venta o intercambio de bienes y servicios en diferentes y divisas formas de pago. Estos intercambios entre distintos países o distintas zonas geográficas ha ido en aumento gracias a la liberalización comercial y a la eliminación de barreras arancelarias y no arancelarias.
La República Popular China es uno de los países más extensos, actualmente poblados y ricos en términos de recursos naturales y economía.
Los principales productos exportados por China son los productos manufacturados, maquinaria, productos electrónicos, textiles, el acero y el hierro, equipos médicos…
Crecimiento económico. El PIB (producto interior bruto): Es el valor de todos los bienes (productos y servicios) finales producidos internamente en una economía durante un determinado período de tiempo (generalmente un año). El PIB supone el principal indicador a la hora de analizar el crecimiento económico y en el caso chino supone de gran interés realizar su análisis.
En China durante los últimos 30 años se han conseguido unas espectaculares tasas de crecimiento económico. Desde el año 1980 la tasa del PIB se ha encontrado en torno a un 10% la mayoría de los años, estando solo 3 años por debajo del 7% (años 1981, 1989 y 1990) y no estando en ninguno de los casos por debajo del 3% (BANCO MUNDIAL, 2014). Suponen unas espectaculares tasas de crecimiento, además de estables en el tiempo, lo que es una enorme proeza. La pregunta entonces es ¿a qué se debe ese crecimiento del PIB tan elevado y durante un periodo tan largo? La respuesta es clara. Es derivado de las reformas que se iniciaron en China tras la muerte de Mao Tse-Tung, que provocaron la liberalización de grandes zonas del país y crearon los cambios estructurales necesarios para un buen desarrollo económico a largo plazo.
En la actualidad, con la sobrecapacidad que dispone China, es insostenible que pueda mantener sus tasas de crecimiento mediante la inversión empresarial; por ello, tiene la necesidad de reconducir su economía a una mayor importancia del consumo para la creación de riqueza.
Estructura productiva
La estructura productiva, encontramos que está compuesta por los distintos sectores de actividad, como son: el sector primario, el sector secundario y el sector terciario. China va hacia un cambio de estructura económica y productiva, buscando productos cada vez de mayor valor tecnológico y con mayores procesos productivos. Eso va a generar una desindustrialización en sectores más livianos donde era conocida como muy competitiva. En el caso de las ventas hacia China, entre las definiciones del régimen comunista aparece incrementar las importaciones y rebajar los impuestos para algunos productos con el fin de promover un comercio equilibrado, todo en el marco del impulso de un nuevo patrón de apertura integral.
Las reglas del juego: Si bien el panorama empresarial chino se compone de una amalgama de pequeñas empresas privadas, éste se está transformando rápidamente, con una marcada tendencia a la concentración con el fin de conseguir economías de escala. En este sentido, el Gobierno chino apuesta por la creación de una serie de “Campeones Nacionales” de titularidad pública, al estilo de Siemens o Petrobras. Aunque de momento las inversiones extranjeras no corren peligro, es de esperar que en un futuro próximo el Gobierno barra para casa en sus decisiones sobre el mercado.
Por ello es necesario conocer los aspectos clave de este mercado para diseñar con éxito una estrategia de implantación y/o de exportación.Cualquier estrategia para la República Popular China, el mercado más grande del mundo, tiene que ser diseñada al largo plazo además de contar con recursos suficientes para poder desarrollarla. Cada empresa debería tener presente a China en su estrategia de internacionalización tanto como potencial competidor, proveedor y/o como mercado.
Cada vez es más importante las relaciones entre los países, el desarrollo de la capacidad de producir alimentos en los países es cada vez más competitivo y cada día hay más gente en el mundo que demanda alimentos, por lo cual al ir a comparar alimentos exigen calidad sanitaria.
Con tan solo el 7% de las tierras cultivables y el 6% de los recursos hídricos del mundo, China debe alimentar al 22% de la población mundial, la continua expansión de la clase media el cambio de patrones de consumo y estilos de vida, así como el mejoramiento de calidad de vida en las zonas rurales son factores adicionales que harán que China no pueda por si sola abastecer a toda su población, de hecho en el 2004 China se convirtió en un importador neto de alimentos y desde entonces registra un creciente déficit comercial en su sector agrícola.
De acuerdo con cifras del ministerio de agricultura de la república popular China tan solo en el 2012 con respecto al 2011 el déficit comercial aumento en un 44.2%, llegando a los 50,000 millones de dólares, el mismo año China hizo compras de productos agrícolas por un valor de 112,000 millones de dólares, 19% más que en el 2011. Sin lugar a duda el mercado agrícola Chino abre nuevas y atractivas oportunidades para proveerle con productos nutritivos y de alta calidad.
Productos textiles
China es el mayor centro de producción textil en el mundo, la industria textil además contribuye significativamente con las exportaciones de la nación Asiática a raíz del creciente costo de mano de obra y de la competencia en el extranjero, las autoridades y las compañías Chinas se han dado a la tarea de priorizar la manufactura inteligente con el objetivo de modernizar al sector textil. La ciudad de Nancy figura a la vanguardia en el camino de la innovación y la mejora de la calidad de este sector, su industria textil se caracteriza por ser tradicional y muy competitiva, a finales del 2016 Lanxi contaba con más de 1,600 compañías textiles, esta tendencia tiene su correigado de 6,27% del volumen total de exportaciones a América Latina que sumo 1,664 millones de yuanes.
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Educación
La educación es un factor esencial para el desarrollo económico a largo plazo. Esto no es una excepción en China, ya que el impulso del gobierno a la alfabetización y al desarrollo de la educación ha sido un detonante para el desarrollo económico chino. El deseo de la alfabetización de la población y el incremento de los esfuerzos por mejorar la educación, principalmente la primaria, son medidas que se empezaron a tomar ya con el gobierno de Mao Tse-Tung, viéndose como indispensable esta necesidad.
En China se ha promovido la formación de sus estudiantes en el extranjero, con un espectacular incremento desde 1995 hasta nuestros días, y como gran parte de estos estudiantes cualificados vuelven posteriormente a China aportando al país el aprendizaje obtenido. De esta 25 manera China no tiene que hacer frente a los gastos que suponen la formación de dichos estudiantes y se retroalimenta del aprendizaje obtenido por estos en el exterior. Medida, que ha dado lugar a una ingente transferencia de conocimientos a favor, y a que muchos de estos estudiantes que regresaron del exterior, hayan creado una gran cantidad de empresas en los últimos años, en los sectores más punteros como la biotecnología, la informática o internet.
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Tecnología
China es más que un modelo de producción masiva con mano de obra barata; así lo demuestran los cambios en su modelo económico y su apuesta por el conocimiento y la tecnología. Según expertos, la que hoy día es la segunda economía global, para 2020 llegará a ser la primera. El modelo actual, conocido como sistema de articulación de cadenas de valor, le permite tener unas tasas de crecimiento anual del 6 o el 9 por ciento.
La paciencia, un estado que debe reinar durante todo el proceso. Las negociaciones con los empresarios chinos necesitan tiempo, ya que para ellos lo más importante es establecer una relación de confianza con su homólogo. Por ello, elimine la idea de cerrar un contrato por email o en un viaje relámpago. Además, es vox pópuli la tenacidad y el trabajo constante de los chinos, motivo por el cual ellos valoran más a las personas que hacen más que hablan. En esta línea, en los diferentes encuentros de negociación debe ser razonable y evitar posibles tensiones. No haga falsas promesas ni exagere, pues los chinos aprecian mucho la humildad.
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Al no saber el habla natal, una calculadora es una herramienta clave al querer hacer una negociación, puede ser una forma de comunicación mediante los números.
- Llegue puntual a su cita y comience saludando, en primer lugar, a aquellos interlocutores que ostenten un mayor cargo dentro de la empresa.
- Durante las conversaciones, mire al interlocutor en lugar de a su intérprete.
- Si piensa en obsequiar con un regalo a los negociadores chinos, evite envolverlo en papel blanco. Utilice mejor un color vistoso, como el rojo.
- Cuando le hagan entrega de una tarjeta, sosténgala con ambas manos y obsérvela durante unos instantes. Es símbolo de respeto.
Por otra parte, en el transcurso de la negociación, es posible que le inviten a comer especialidades chinas. Sea abierto y acepte, pues esto creará una conexión con su interlocutor. Mientras esté con los preparativos del viaje, haga sus deberes y aprenda algunas palabras básicas en este idioma: el empresario chino lo valorará y será una buena forma de crear confianza.
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Trabajo desarrollado por #FloriaGarcíaPalacios, para #ICONOCommerce, #ICONOInternacional.
Aspirante a Ingresar a la carrera de Negocios Internacionales en la Universidad de Guadalara CAMPUS CUCEA. Periodista Ediciones ICONO, Soporte Editorial de Contenidos en #ComunidadesComercialesICONO. #BodegasDigitales y #CentroDigitaldeConvenciones. Pormotora del proyecto #NetworkingDigitalDancers del segmento de #AcademiasdeDanza de la firma #MDI, #MundosDigitalesICONO.
Este trabajo será publicado a principios de Septiembre de 2020 en #ComercioInternacional de #MDI, bajo el tema #AportaciónComercialdeChinaalMundo.
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